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幻影娱乐:价格悖论

作者: 佚名   点击次数:    发布时间: 2018-03-31 21:21

  产品定价是供应商与客户沟通的一个关键方面. 正确的产品定价可以提高收益,为商业成功奠定基础. 相反,错误地制定定价策略可能会产生一些问题,这些问题很可能会损害组织的长期成功.   不幸的是,许多企业家发现为他们的产品和服务定价是一项具有挑战性的任务. 如果他们设定过高的价格,他们就有失去销售的风险,而太少则会影响利润率. 许多供应商没有意识到,定价既是一门科学,也是一门技能.   产品定价中涉及的因素   在定价方面,没有一个有保证的、通用的通用公式. 成功的企业总是在测试新的价格、新的优惠以及新的优惠和溢价组合,以帮助以更好的价格销售更多的产品. 存在多种不同类型的定价策略以适应产品、企业和市场的多样性. 然而,传统的产品定价通常涉及到某些关键因素,如内部成本、预期市场细分、竞争对手的定价等.   需要考虑的另一个基本因素是本组织的具体公司目标. 同一行业中两个产品和内部成本结构相似的公司,根据其总体公司战略,可能有完全不同的定价政策.   起作用的矛盾   经验丰富的营销人员常常意识到某些价格悖论,这些悖论可以帮助产品和服务的销售者以同样的工作量赚取更多的收入. 这些鲜为人知的战略包括:   1. 少并不总是多:许多新企业家往往为了吸引新客户而把产品降价. 然而,太低的价格会给那些对价格持怀疑态度的顾客造成一种质量低劣的印象.'   在不降低价格的情况下降低成本的一个好方法是以相同的价格提供更少的价格. 这将有助于在不降低客户价值的情况下减少开支. 这种策略已被证明在饭店业中特别有用,饭店以相同的成本提供较小的份额.   2. 不要因为一个产品卖得不好就自动放弃它:仔细研究一下消费者的行为就会发现,大多数人倾向于选择价格略低于他们最昂贵选择的产品. 因此,供应商可以通过保持更昂贵的产品并允许其存在影响购买者花费更多来增加其销售.   3. 抱怨并不一定意味着你错了:因为传统的营销智慧认为抱怨是讨厌的,所以当顾客试图讨价还价时,考虑降价是很自然的. 然而,这种假设并不一定总是正确的. 来自某些文化和地区的人认为这是正常的商业行为. 通过提高价格来回应投诉,公司往往可以吸引更多尊重他们作为供应商的客户.   探索新定价方法的一个好方法是每两个月尝试一次新的报价. 一种方法是提高价格,同时为客户提供独特的奖金或特殊服务. 注意销售量和总利润的增减.   总之,在传统市场心理学中,对商品零售价格的调整往往是一项研究,因为它既涉及消费者行为的长期幻影娱乐平台信念,也涉及营销人员对安全定价方法的倾向. 然而,这种保守的定价理念往往忽略了大量潜在的利润,因为它们忽略了这个问题上一些看似违背直觉的原则. 走出死胡同,遵循这些感知价值的悖论,很可能证明是高利润的,让你在竞争中遥遥领先.

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