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幻影娱乐:产品选择&自动售货机利润的关键

作者: 佚名   点击次数:    发布时间: 2018-04-07 23:54

  自动售货机的产品选择意味着成功和失败的区别. 最终,您的总销售额取决于客户是否决定购买零食、汽水或食品. 正确的产品选择可以使你的销售额增加20 %或更多,而不正确的选择可以使你的销售额减少到零. 那么,您如何确定要放入您的机器中的产品? 幻影娱乐   所有自动售货机产品的选择都从帐户分析开始. 在你把自动售货机放入一个新账户后,你可以用卡车上的东西装满它们,这是你上周在当地仓库俱乐部购买的特价商品. 你的产品很便宜,你的新客户会吃和喝,因为他们别无选择. 这种态度是自动售货机路线业务失败的开始. 在使用自动售货机方面,您的客户确实有选择. 客户可以:   带零食和饮料回家   离开现场前往便利店,或   决定完全不使用自动售货机.   有几个因素决定了要放置在自动售货机中的产品类型.   1. 分析从帐户的基本人口概况开始. 您的客户是谁:他们是男性、女性、年轻人、老人、白人、黑人、西班牙人、亚洲人吗? 它们是蓝领、白领还是两者兼而有之? 停车场里有什么样的车? 你的客户是南方人、北方人、当地人、移植人吗? 尽可能多地了解每个位置的客户群. 不同的人有不同的口味;有些产品会很好地销售给一个群体,而同一产品可以免费赠送给另一个群体,不会被吃掉. 蓝领、年轻的西班牙裔男性与白领、年长的高加索女性有着截然不同的自动售货机购买习惯.   关于产品选择和盈利能力的简要说明:销售业务取决于产品周转,即销售库存所需的时间. 越快越好.   但有一条经验法则似乎与直觉背道而驰:销售产品选择的低成本并不总是明智和有利可图的选择. 例如,你可以在一台机器上提供两个品牌的蜂蜜面包. A品牌比B品牌便宜5美分. 你已经研究了你的竞争对手的机器在该地区,并了解到大多数使用品牌B.    这就是为什么: A品牌售价30美分,B品牌售价35美分. 把它放进自动售货机,A品牌一周卖3台,每台75美分,总销售额为2美元.25. 从销售中减去成本$2.25 (销售) -$.90 (费用) = 1美元.35利润.   B品牌每周销售12台,售价75美分,总售价9美元.00. 减去成本: 9美元.00 (销售) -$4.20 (费用) = 4美元.80利润.   将此值乘以自动售货机中的列数以查看总销售额的差幻影娱乐平台异. 假设您有50台机器,那么数学如下所示:   品牌A : 40个选择x 1美元.35 = $ 54.00 x50自动售货机= 2700美元   品牌B : 40个选择x 4美元.80 = $ 192.00 x50自动售货机= 9600美元   B品牌的利润是A品牌的3倍( 300 % ),尽管它的购买成本更高. 这是自动售货机产品转向-销售产品更快,产生更多的现金流和更多的利润-绝对是自动售货机业务成功的关键. 顺便说一句,虽然这些数字在效果上有些夸大(因为你不可能从每台机器的每一个项目中获得这些结果),但单个销售的变化可能与列出的数字一样多. 我亲自跑蜂蜜包子并排和看到这些结果.   2. 总结您的帐户后,询问您的联系人是否有任何产品销售特别好. 他们通常会告诉你他们喜欢什么,以及其他人不喜欢什么,因为他们听到所有的抱怨. 问尽可能多的人,以请求为导向. 你的自动售货机账户里的人知道他们会买什么. 倾听趋势,因为一个人要求石榴干种子,而其他人要求窃笑,并不意味着你把种子放在你的机器. (除非被问的人是“大老板”,通常最好是免费给老板种子).   阅读商业杂志;自动售货机产品每年按销售额进行评级. 找出制造商最畅销的产品. 学习并记住,建立某些类型的人喜欢什么的大致档案,以便下次你把你的自动售货机放在一个类似的位置,你有一个可能出售的想法.   产品选择的另一个因素是品种至关重要. 定期更改产品选择. 不要让一个不卖的产品在机器里停留,直到它过时. 如果您每周访问一次帐户,到期日期为4周之外,您将看到该产品4次,每次大约1小时. 顾客每天看这种产品8小时. 如果卖不出去,就换. 品种销售,销售意味着利润. 利润就是成功. 销售客户购买的产品.   3. 自动售货机的健康食品怎么样? “健康”是一个观点和营销问题. 自动售货机产品的销售方式各不相同:有些令人满意(窃笑),有些则以注重健康的人为目标(自然谷格兰诺拉麦片棒). 但是如果你阅读这些包装,你会发现它们包含的卡路里和脂肪含量大致相同. 有些产品永远不能被认为是健康的(猪肉皮),但实际上,热量很少,脂肪也很少(难以置信,但确实如此). 即使是我们的公立学校系统也会称一袋薯片为“垃圾食品”,如果是在自动售货机里出售的话,但如果是在自助餐厅里出售的话,那就是健康的土豆零食.   我的观点是,“健康”往往是由你无法控制的因素决定的. 问问你的顾客他们认为什么是健康的,如果你把它放在自动售货机里他们会买吗. 如果他们不买(或不买),就不要放.

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