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小型零售商的供应商管理

作者: admin   点击次数:    发布时间: 2018-03-03 23:32

对于许多小型零售商来说,有两种类型的供应商。 有比你更小的供应商,似乎完全混乱,资金不足。 他们似乎没有理解客户服务和你需要的东西,当你花时间去为他们制定出说白了,他们很快就会解释为什么不能这样做。 如果他们能提供商品尽可能快速和持续提供借口。 不幸的是,这些厂商几乎总是有一件事,除了借口,杀手项或线,你简单的生活不能没有。 左右你的想法。 他们可能会告诉你,他们是一个品牌必须有,但如果是这样的话,他们不会是一个规模较小的供应商,他们会更大的供应商。 
 
还有供应商比你更大。 他们通常有一个品牌,他们说你的生活不能没有,,不断提醒你。 无论你生活中可以没有他们的产品可能是另外一码事。 对客户服务的认识是,你会这样做——他们最低交货期,他们的起订量,付款条件,返回政策。 
 
更大的供应商将花很多钱建立自己的品牌。 建立一个品牌有很多好处,最明显的是,它有助于拉动销售通过销售渠道。 但同样重要的是,它能帮助供应商管理库存。 所以如何? 品牌可以使供应商与顾客建立市场杠杆。 如果你需要一个特定供应商的货物比他更需要你作为一个客户,他可以决定的条款出售,包括早期的预订程序,最低数量,并返回政策。 通过这种方式,供应商可以东西通道,迫使他的书和你的库存。 供应商是制造商或进口商,是否他能管理他的货源优势,不一定为了减少成本,最大化他的服务给你。 无论供应链,库存将池最弱链的成员。 
 
 
所以,综上所述,这里有一些想法在管理你的供应商: 
 
*你与供应商的关系必须是互惠互利的。 这是一个双赢。 如果不是,那么必须重新协商的关系。 可以肯定的是,如果没有盈利的关系对你的供应商,你会听到他们。 如果不盈利,他们需要听到你。 
 
 
*理解供应商的区别谁是预售前一个项目或一条线生产或进口,货物和供应商在地板上或管道。 供应商预售想卖掉大部分,如果不是全部,一个项目或线之前必须提交生产或进口,以减少他们的风险。 一件高尚的事情,但如果你给他们一个购买订单的项目他们最终不生产或进口,因为他们没有足够的其他订单,到头来你会没有得到货物,将进货限额美元一个死去的购买订单,不能购买其他商品。 当你谈判正在per-sold购买商品,问有多少已经被其他客户已经购买,多少需要购买更多之前,供应商将致力于制造或者进口。 
 
 
 
*如果你正在与小供应商,甚至以家庭为基础的业务,与他们做生意的成本可能会比其他供应商。 出于这个原因,这可能是一个好主意来限制业务的比例你送这些供应商。 不过,需要有一个令人信服的理由来对付他们,和这个原因可能有很多与产品的内在价值。 如果是这样的话,那么确保你抵消较高的经营成本项目比平时更高的利润率。 供应商管理你,而不是反过来,可以非常昂贵。 他们可以切几个点的毛利率从你的盈利能力,在不必要的库存占用宝贵的现金,消耗宝贵的时间试图澄清这些问题。 通过积极建立你的期望,并举行了每一个供应商,你会有时间和精力去关注真正重要的事情,与你的客户和你的业务增长。 

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